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开一个菜鸟驿站能赚多少钱?

2022年05月30日 18:10:15 0

很多人也发现菜鸟驿站的包裹数量越来越多,进驿站的人也越来越多,感觉一片欣欣向荣的景象。老板是不是很赚钱啊?

开一个菜鸟驿站能赚多少钱?

误区一,开通菜鸟驿站就会有快递包裹送过来

开通菜鸟驿站,快递公司就会把包裹送过来吗?

大家会认为申请一个菜鸟驿站,按照要求有个门面再加上装修就可以等快递员把包裹送过来,每个包裹按照费用给菜鸟驿站,就可以开始赚钱了。

其实,菜鸟驿站只是一个快递包裹的管理工具,是一个系统,这套系统开发的宗旨就是想解决原来快递代收发包裹的管理问题,方便代收发网点管理好包裹,进行实时进出库签收等一系列管理工作,有了这套系统可以大大的提升快递代收发点的运营能力和工作效率,可以减少人员成本的同时还能增加大量的包裹吞吐量。

所以,记住,菜鸟驿站是一款快递包裹管理系统,这套系统打通了各家物流信息,所以能够对包裹信息进行管理,包括包裹上货架、客户取包裹、签收和退货寄件等一系列的信息管理系统。

为什么申请开通了菜鸟驿站,快递员不一定把快递包裹送过来呢?

想开菜鸟驿站的人要具备和快递公司谈合作的能力,也就是你要能整合各家快递员或者快递片区老板的能力,让他们把快递包裹放入你的门店。这里的谈判取决两个重要因素:

第一,你的门店位置是否方便大多数用户到店取件;

第二,你和快递员或者快递片区老板谈的派件费用是否合适。之后就是你的运营能力和服务能力了。

如果快递公司都不进入你的门店,你也是没有办法的,只能说明你没有整合快递的能力,就不建议去投资开菜鸟驿站了。

误区二,开菜鸟驿站很赚钱

菜鸟驿站能赚很多钱吗?

赚钱肯定是要有的,不然网点生存不下去,自然就会关闭。所以菜鸟驿站能赚钱,但并不是躺着赚大钱,赚的都是辛苦钱。

菜鸟驿站的运营能力关键在店长,如果店长是老板,那运营能力就会比较好,收入也会比较稳定,因为老板会长期与快递公司打交道,也会和取件客户进行互动,保持良好关系,做好了服务,就能通过快递带来的流量经营其他商业(比如小便利店)获得更多的收益。

如果不是老板自己经营菜鸟驿站,那最好培养吃苦耐劳的店长,给他一定比例的股份,让他充分参与进来,才能把菜鸟驿站经营好。

下面我们来看看,菜鸟驿站是怎么赚钱的?

一,前期投入

门店大小:

1.30平方的门店大致每天可以处理800-1000个快递包裹(用这个大小举例)

2.60平方的门店大致每天可以处理2000-2500个快递包裹

费用一般控制在80元左右每平,在贵阳租金能控制在3000元左右最适合(30平)。

装修设备费用:

门头+货架+电脑设备+前台+监控+PDA设备大致投入在2.5万左右。如果门店没有基础装修,那就需要另外计算。

前期投入大约为2.1万(半年租金加押金)+2.5万装修设备=4.6万

由于快递费用结算一般有1个月的账期,所以人工费用可以从日常现金流来做支出。

二,每月固定支出

1.门店租金:3000元

2.人工费用:8000元(店长5000元,店员3000元),2个人可以处理1000件包裹

3.水电费用:300元

4.宽度费用:300元

5.罚款费用:500元(控制在这个费用以内)

合计:12100元

三,如何做到盈亏平衡

1.派件收入

目前贵阳市的末端网点(驿站和智能柜)的派费整体下降比较严重,原因是快递公司给出的整体派件费下调,所以,目前在贵阳市菜鸟驿站平均做下来的派件费用在0.4-0.5元之间。(我们按照0.5元举例)。

按照每月固定支出12100元计算,一个菜鸟驿站要达到盈亏平衡,需要每天接入多少快递包裹呢?

2.寄件收入

贵阳市各家快递公司平均能给出来的寄件利润一般在5元/件(首重)。如何估算一天能收到多少个寄件呢(自然来客寄件),按照贵阳市的收派比为1:10计算,每派出10个快递包裹,会有一个退货寄件包裹的概率。所以,1:10这个比例就可以用来做寄件收入的预估。

按照每月固定支出12100元计算,一个菜鸟驿站要达到盈亏平衡,需要接入多少快递包裹呢?

①X*0.5+Y*5=12100

②X:Y=10:1

其中,X为派件数,Y为寄件数

得出:X=12100件  Y=1210件

也就是每月需要派件12100件,每天派件403件包裹、寄件40个包裹,就可以达到盈亏平衡,但是有一个问题,就是寄件数有时候不能达到40个,所以一般会做一些微商或者网店订单来做补充。

【简单估算就是每月固定开支是多少费用,就需要每月接入多少快递包裹才能达到盈亏平衡,再除于30天得出每天需要接入的快递量】

3.其他商业收入

如果场地有多余的地方,比如30个平方的菜鸟驿站,每天就只有400-500件包裹,那场地就会有多余的,可以用来做其他商业获取收入。

四,预估收入

从上面的盈亏平衡来看,要想开菜鸟驿站,就要达到快递量每天有400件以上,才能做到不亏钱,菜鸟驿站在提交申请的时候也对社区驿站做了一个包裹量的提示,告诉申请者申请门店所在小区是否能接入400件以上的快递包裹量。

 如果达不到,建议不开驿站!

那么要想开一个赚钱的菜鸟驿站,你就需要去目标小区调研每家快递的包裹量,方法比较简单,找到几家大的快递公司的快递员,比如申通、圆通、中通、韵达。发支烟和快递员交流下,如果申通是每天200件,那圆通、中通也基本是这个数,韵达在170件左右,用这样的估算也能得出每天到小区的快递量。也可以直接找到片区快递老板交流咨询下数据,毕竟以后都要和快递老板做费用结算,早点认识下也是必然的。

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举例,一般要有多少快递才能挣多点钱?

这样其实也好计算,我们预估目标是每天1000件包裹,那一天的收入就可以达到1000元(上面讲到的派发0.5元/件,寄件费5元/件)计算。一个月收入就是30000元,扣除每月固定支出的12100元,剩余部分17900元就是你的纯收入了,按这个目标计算,你的前期投入4.6万在3个月就可以回本。

所以菜鸟驿站虽然不是一个很赚钱的项目,但是按照投入产出比来看,是一个风险比较低的投资创业项目,通过以上的分析,大家也不难看出,要想做好菜鸟驿站,关键点还是快递包裹的接入量和寄派费的合作价格。

希望大家在做菜鸟驿站之前,一定认真看完以上内容。做好市场调研,了解行情,老杜所举例不代表所有快递公司的想法,作为比较了解菜鸟驿站的我只能给大家做一个行业参考,希望大家多提出问题!

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